Dnes vám predstavím, ako jeden z našich indonézskych zákazníkov spoznal a kúpil náš stroj na výrobu ľadu.
Indonézia je skrátená ako Indonézia, čo je krajina juhovýchodnej Ázie. S počtom obyvateľov 262 miliónov je štvrtou najľudnatejšou krajinou sveta. Je to tiež najväčší súostrovný štát na svete. Má pobrežie 81,{2}} kilometrov a vodnú plochu 5,8 milióna kilometrov štvorcových. Rybolovné zdroje sú veľmi bohaté, s až 7000 druhmi morských rýb.
Indonézia je obdarená jedinečným rybárskym prostredím. Mladý klient A chcel na začiatku nasledovať trend a tiež podnikať v rybárstve. Veď ide o jednu z krajín s najvyššou produkciou rýb na svete, s ročnou produkciou okolo 15 miliónov ton a celkovou exportnou hodnotou rýb. Za 3,11 miliardy amerických dolárov.
Zákazník A po určitom čase na trhu zistil, že toto odvetvie je veľmi konkurenčné, pričom hlavný trh okupuje niekoľko veľkých spoločností a zvyšok tvoria malí obchodníci a sokoliari.
V predchádzajúcom procese skúmania rybárskeho trhu zákazník A zistil, že či už ide o čerstvo ulovené ryby alebo všetky druhy morských plodov, ktoré sa budú prepravovať v prístavisku, na udržanie čerstvosti je potrebné veľké množstvo ľadu.
Aký ľad je však lepší?
Zákazník A zistí, že väčšina ľadu použitého v doku je drvený ľad. Hoci je cena drveného ľadu pomerne vysoká, vždy je ľahké prepichnúť povrch niektorých krehkejších morských plodov, čo vedie k zlej prezentácii takýchto morských plodov a relatívne špičkové reštaurácie nie sú ochotné. Kúpiť. Zariadenie na výrobu drveného ľadu je navyše pomerne veľké a na jeho obsluhu je zvyčajne potrebných niekoľko ľudí.
Zákazník A konzultoval CBFI na internete a hovoril o svojich zisteniach na lavici obžalovaných.
Podľa popisu zákazníka A predajca CBFI navrhol, aby si zákazník A mohol kúpiť stroj na výrobu ľadu na predaj ľadu. Jedným z nich je, že ľadová trubica je dutá a valcová, s hladkým povrchom bez hrán a rohov a nebude bodať povrch morských plodov. Na trhu, kde sa ľad používa na drvený ľad, bude mať určitý stupeň konkurencieschopnosti; po druhé, rúrový stroj na výrobu ľadu CBFI je plne automatizovaná výroba, inteligentné riadenie PLC a nevyžaduje si príliš vysoké náklady na prácu.
Zákazník A povedal, že si chcel najskôr kúpiť 15-tonový stroj na výrobu ľadu, ale po zadaní žiadosti o kúpu zákazník A na dlhý čas zmizol.
Keď nás zákazník A znova kontaktoval, povedal, že si kúpi dva stroje na výrobu ľadu! Jeden má 15 ton a druhý 20 ton.
Ukázalo sa, že v období, keď sa nám nepodarilo skontaktovať so zákazníkom A, po vypočutí našich návrhov a analýze chcel zákazník A priamo otvoriť pomerne veľkú továreň na výrobu ľadu, a tak presvedčil niekoľkých svojich priateľov, aby investovali spoločne.
Jeho priatelia raz navrhli kúpiť stroj na výrobu ľadu od amerického výrobcu, pretože verili, že kvalita európskych a amerických výrobkov bude lepšia.
Zákazník A trvá na nákupe produktov CBFI. Má pocit, že CBFI nielen predáva stroje na výrobu ľadu, ale čo je dôležitejšie, je schopný vžiť sa do svojej pozície a pomôcť mu zbierať miestne informácie na plánovanie budúcnosti svojho podnikania, vypočítať ročnú mieru návratnosti investícií a poskytnúť veľa relevantnosti na základe miestnych politík. Aby ste sa vyhli investičným rizikám a skúsenostiam. Existuje profesionálny tím na plánovanie schémy a inžinieri môžu prísť pomôcť s inštaláciou počas celého procesu, služba na jednom mieste je veľmi bezstarostná.
Neskôr si so svojou partnerkou ešte raz vypočul predstavenie predajcu CBFI a po spoločnom sledovaní našich zariadení a výroby ľadu na diaľku potvrdili nákupný zoznam.
Pri neskoršej návšteve zákazníka zákazník A povedal, že stroj na výrobu ľadu od CBFI funguje veľmi stabilne a vyrobený ľad je na miestnom trhu s terminálmi veľmi populárny.
Získajte zákazníkov a vytvorte hodnotu
Je to firemná hodnota, ktorú CBFI vždy podporovala
Nie sme len výskum a vývoj a výrobca zariadení na výrobu ľadu
Je to váš dôveryhodný partner a priateľ.
